Die Wirkung ist fast immer nachteilig: die Zuhörer werden von der Aussage weniger überzeugt sein. Der übliche Ratschlag (den Sie sicher auch schon selbst erteilt bekommen haben), ist also der: lassen Sie solche abschwächenden Floskeln am besten ganz fallen.

Okay. Aber trotzdem schleichen sich solche Formulierungen immer wieder ein. Was geht hier vor sich?

Gefahr erkannt, Gefahr gebannt

Hier ist der Schlüssel zum Verständnis: was in solchen Momenten geschieht hat nicht viel mit den Inhalten zu tun — also mit dem, was Sie sagen. Es hat etwas damit zu tun, wie Sie sich in der Situation fühlen.

Nehmen Sie ein Beispiel. Stellen Sie sich vor, ein Redner spricht zu einer Betriebsversammlung, und er will eine Aussage treffen: “Unsere Firma sollte sich auf den Bereich X konzentrieren.” Der Redner hat sich vorher, in seinem Büro, diese Aussage gut überlegt, und ist von den Argumenten dafür überzeugt.

Und dann tritt er vor seine Zuhörer. Der ganze Raum ist voll mit Menschen: einige davon sind positiv eingestellt; einige werden skeptisch sein; manche sicher auch kritisch. Es wird sicher Diskussionen geben — vielleicht kontroverse. Der Redner wird unsicher.

Und statt seine Aussage einfach zu machen (mit fester Stimme, und in klaren Worten), versucht er sich instinktiv ‘abzusichern’. Er versucht, das Publikum schon im Voraus zu beschwichtigen. Und er sagt: “Ich weiß, daß man da unterschiedlicher Meinung sein kann — der eine oder andere hat sicher Bedenken … aber ich denke, daß sich unsere Firma auf den Bereich X konzentrieren sollte.”

Die abschwächende Formulierung ist ein Resultat seiner Unsicherheit.

Aber beachten Sie: die Unsicherheit bezieht sich nicht auf die Aussage. Über die Aussage ist sich der Redner nach wie vor sicher. Die Argumente überzeugen ihn immer noch. Die Unsicherheit kommt aus der Redesituation. Sie entsteht, weil er nun vor einem Publikum steht und dieses überzeugen muß.

Die Lösung für abschwächende Formulierungen liegt also weniger darin, was Sie sagen, oder wie Sie Ihre Argumente formulieren. Die Lösung liegt darin, wie Sie mit Ihrer eigenen emotionalen Situation umgehen.

Drei Tips für einfache erste Schritte

Um erfolgreich solche abschwächenden Formulierungen aus Ihrer Redeweise zu verbannen, empfehle ich Ihnen die folgenden Techniken: